周計(jì)劃與月計(jì)劃，一個(gè)在天上一個(gè)在地下

原創(chuàng) 2017-05-29 鄧為民 實(shí)戰(zhàn)供應(yīng)鏈 實(shí)戰(zhàn)供應(yīng)鏈

實(shí)戰(zhàn)供應(yīng)鏈

領(lǐng)先企業(yè)的S&OP（產(chǎn)銷協(xié)調(diào)計(jì)劃）多采用以周為主周期的計(jì)劃，并且編制的周期很長，一般都是編制滾動(dòng)52的需求計(jì)劃作為計(jì)劃源頭,寶潔、雀巢、大眾、通用等，都是這樣。

這種以周為周期的計(jì)劃并非簡單的周期縮短了一層級(jí)，而是計(jì)劃體系整體上的一個(gè)飛躍式進(jìn)步，如本文標(biāo)題所說，周計(jì)劃與月計(jì)劃，一個(gè)在天上，一個(gè)在地下。

為什么會(huì)有這樣的差別呢？我們看一個(gè)案例。

某企業(yè)，做滾動(dòng)2個(gè)月的需求預(yù)測(cè)，也就是5月要預(yù)測(cè)6月7月的各個(gè)品種的銷量，并根據(jù)銷量計(jì)算出物料的需求量，然后發(fā)給供應(yīng)商，作為供應(yīng)商的備貨依據(jù)。

這個(gè)計(jì)劃過程存在三個(gè)關(guān)鍵的模糊處理：

一是把市場(chǎng)需求當(dāng)成凈需求：預(yù)測(cè)的是純市場(chǎng)需求，而備料與生產(chǎn)需要凈成品入庫需求。7月份的凈成品入庫需求，需要確定7月初與7月末（8月初）的庫存值才可以計(jì)算出。但是在月計(jì)劃的體系下，并沒有足夠數(shù)據(jù)可以幫助計(jì)算出7月初與8月初合適的目標(biāo)庫存是多少？所以在操作上只能以市場(chǎng)預(yù)測(cè)需求代表當(dāng)月的凈需求。

二是以7月的凈成品需求計(jì)算7月的物料需求：得到了7月的凈成品入庫需求之后，該企業(yè)基于此需求量，采用MRP分解，得到了7月的物料需求量。這個(gè)邏輯是不對(duì)的，因?yàn)槲锪嫌刑崆捌冢?月1日要入庫的成品，其對(duì)應(yīng)的物料需求肯定是在6月了。但由于成品需求并未確定到某一天，在操作中企業(yè)只能以7月的成品需求計(jì)算7月的物料需求了。

三是以計(jì)算的月物料需求讓供應(yīng)商“備貨”：供應(yīng)商獲得了月物料需求計(jì)劃，當(dāng)然要備貨，但是供應(yīng)商不可能把一個(gè)月需求的物料全部備上，因?yàn)椴唤?jīng)濟(jì)；另外一個(gè)因素就是計(jì)劃還要變化調(diào)整，完整備貨肯定會(huì)導(dǎo)致呆滯。所以供應(yīng)商接到月物料需求計(jì)劃，一般備三分之一的量，這么多物料品種，備哪三分之一呢？那就靠經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)氣了。

所以這個(gè)企業(yè)采購部門的物料齊套率目標(biāo)只有80%，這說明物料需求與供應(yīng)存在嚴(yán)重脫節(jié)。這意味著20%的市場(chǎng)需求沒有得到滿足，同時(shí)，工廠要生產(chǎn)保持產(chǎn)量，工人要拿計(jì)件工資，有20%的生產(chǎn)是有什么料就生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而不是按需生產(chǎn)。

企業(yè)在這三個(gè)環(huán)節(jié)采用模糊處理，并非是企業(yè)的計(jì)劃人員不認(rèn)真，而是在這個(gè)月計(jì)劃的體系下，沒有其他更好的處理方法。

從這個(gè)案例我們看到：

月計(jì)劃的一個(gè)關(guān)鍵特征就是模糊，需求是一個(gè)時(shí)間段的，而不是各個(gè)時(shí)間點(diǎn)的。7月的需求，是7月的整體需求，并不是7月1日的需求。

而滾動(dòng)周計(jì)劃則可以有本質(zhì)的不同：滾動(dòng)周計(jì)劃將需求分解到周，但是在實(shí)際操作中，因?yàn)橹鼙容^短，則認(rèn)為本周的需求都是周一的需求，這在實(shí)際業(yè)務(wù)中并不會(huì)導(dǎo)致很大的庫存，從而將需求都變成了時(shí)點(diǎn)的需求。

基于到時(shí)點(diǎn)的滾動(dòng)多周的需求：

因?yàn)橹芷诙?，?shù)據(jù)樣本量足夠，因此可以計(jì)算各個(gè)周末的安全庫存值，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需求到凈成品入庫需求的邏輯轉(zhuǎn)換；

因?yàn)樾枨笫菚r(shí)點(diǎn)的需求，可以按照材料的提前期，計(jì)算出物料的時(shí)點(diǎn)需求計(jì)劃；

因?yàn)槲锪闲枨笫堑綍r(shí)點(diǎn)的，所以供應(yīng)商備貨就有依據(jù)，只要給足了提前期，供應(yīng)商就可以實(shí)現(xiàn)接近100%的物料齊套率（少部分因?yàn)橘|(zhì)量因素影響）；

因?yàn)槲锪淆R套率很高，因此可以做到接近100%滿足市場(chǎng)需求，同時(shí)，有什么料生產(chǎn)什么產(chǎn)品的這種被動(dòng)生產(chǎn)也會(huì)基本上消除。

結(jié)局就是需求滿足率大幅度提升，庫存明顯減少。

這就是月計(jì)劃與周計(jì)劃的差別：月計(jì)劃由于時(shí)段長，只能是時(shí)段的需求計(jì)劃，計(jì)劃體系整個(gè)都是模糊的計(jì)劃，需要大量近似處理；而周計(jì)劃，可以確定為時(shí)點(diǎn)的需求，因而整個(gè)計(jì)劃體系都是精確控制的計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)需求滿足與庫存控制的同步巨大優(yōu)化。

當(dāng)然周計(jì)劃需要滾動(dòng)多周的需求預(yù)測(cè)，這是超越人的處理能力的，需要有一定的技術(shù)手段支撐才能實(shí)現(xiàn)。Excel里面都可以找到相關(guān)工具模型，就看你是不是有心人了，呵呵。