關(guān)于制定銷售預(yù)測的難點(diǎn)，我在這里不闡述了。其實(shí)越大牌的公司相對越好做，雖然大公司都覺得自己的銷售預(yù)測不好做。

為什么大家都認(rèn)為自己的銷售預(yù)測不好做呢？

因?yàn)榇蠹叶际菑莫M義(準(zhǔn)確性)的角度去理解銷售預(yù)測的。而從廣義(制定與使用相結(jié)合)的角度來看，銷售預(yù)測是從以下三個(gè)方面起作用的：

1、將銷售預(yù)測做準(zhǔn)確，是企業(yè)在激烈的市場競爭中，普遍采用的降成本、保障交付的一個(gè)非常有效的途徑。但我們在做銷售預(yù)測前，一定要明白，預(yù)測總是不準(zhǔn)的。

制定銷售預(yù)測的關(guān)鍵是：我們怎么樣在收集的信息、數(shù)據(jù)都有局限的情況下，用什么樣的方法論，才能把銷售預(yù)測做得更好些(方法論一)。

2、預(yù)測總是不準(zhǔn)的！其實(shí)，計(jì)劃如何使用不準(zhǔn)確的銷售預(yù)測，才是銷售預(yù)測起作用另一個(gè)核心的環(huán)節(jié)(方法論二)。

3、建設(shè)集成供應(yīng)鏈，通過供應(yīng)鏈的集成運(yùn)作構(gòu)建核心競爭力，使供應(yīng)鏈盡量擺脫對銷售預(yù)測的依賴(方法論三)。

通過上述的三位一體，才能克服銷售預(yù)測不準(zhǔn)的難題。因此，銷售預(yù)測要形成競爭力，重點(diǎn)在于比競爭對手做得更好、運(yùn)用得更好，而不是片面追求它的準(zhǔn)確性。其實(shí)，這本質(zhì)上就是集成供應(yīng)鏈運(yùn)作。

•  如果供應(yīng)鏈不能實(shí)現(xiàn)集成運(yùn)作，建立起自己的核心競爭力，仍希望通過作準(zhǔn)銷售預(yù)測這單一的方式來分解需求、響應(yīng)市場，當(dāng)今的激烈的市場環(huán)境恐怕越來越難以支持了！

• 如果供應(yīng)鏈不能實(shí)現(xiàn)集成運(yùn)作，供應(yīng)鏈的成本、缺料、交付、庫存，甚至品質(zhì)，都會隨著市場競爭的白熱化而越來越糟糕。

有人說，建幾個(gè)模型、用幾個(gè)算法、寫幾個(gè)流程、建幾個(gè)模板，就能搞定銷售預(yù)測，這對傳統(tǒng)制造業(yè)可行，對競爭激烈的高科技行業(yè)，恐怕很難奏效。

總言，以計(jì)劃為核心，牽動銷售預(yù)測與供應(yīng)鏈的集成運(yùn)作，才是銷售預(yù)測不準(zhǔn)的破解之道。

其實(shí)，當(dāng)今許許多多的行業(yè)都開始面臨銷售預(yù)測不準(zhǔn)、訂單周期短、訂單波動大的市場環(huán)境，企業(yè)如希望在激烈的市場競爭中脫穎而出，道理是一樣的。

經(jīng)驗(yàn)表明：

1、將銷售預(yù)測做準(zhǔn)確所帶來的成本降低潛力，可以達(dá)產(chǎn)品成本的5%。所以，制定可執(zhí)行的銷售預(yù)測方法論非常重要。

2、供應(yīng)鏈集成運(yùn)作所帶來的成本降低潛力，可以達(dá)零售價(jià)格的3.4%。所以，以計(jì)劃為核心的集成供應(yīng)鏈運(yùn)作，又會為破解銷售預(yù)測不準(zhǔn)添磚加瓦。