再版序言：2019年10月12日我在 公眾號(hào)《供應(yīng)鏈道場》上發(fā)表了文章《運(yùn)作計(jì)劃策略》。這三年多來，重新審視這篇文章，總體感覺文章介紹的制定計(jì)劃策略的方法論過于復(fù)雜，結(jié)構(gòu)不夠清晰，讀者既不容易記憶，也不容易去應(yīng)用，因此決定修改一下，讓它更簡單好用。另外，物料分類計(jì)劃策略是否要單列，也是有點(diǎn)猶豫，后來考慮到這個(gè)實(shí)在是太重要了，不適合放在產(chǎn)品類計(jì)劃策略里，所以還是把它單列出來。
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正文：
計(jì)劃策略承接企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃和年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，是公司制定各環(huán)節(jié)計(jì)劃的總體原則，并指導(dǎo)計(jì)劃工作戰(zhàn)術(shù)層的工作。
計(jì)劃策略的輸入端是公司的戰(zhàn)略計(jì)劃、經(jīng)營計(jì)劃；典型的輸入包括：
1，客戶端的指標(biāo)：服務(wù)水平，一般用及時(shí)交付率,也可以是缺貨率（TO C行業(yè)）等，中還需要包括交付周期、期間的交付數(shù)量等約束指標(biāo)。
2，財(cái)務(wù)指標(biāo)：主要是庫存指標(biāo)，庫存的絕對(duì)值、周轉(zhuǎn)天數(shù)、呆滯金額等，還有內(nèi)向外向物流費(fèi)用、倉儲(chǔ)費(fèi)用等指標(biāo)。
3，產(chǎn)品、物料的整體需求形勢(shì)、供應(yīng)形勢(shì)等也是制定計(jì)劃策略的重要輸入。
4，制造及供應(yīng)模式（ODM、OEM、供應(yīng)周期）、生產(chǎn)模式（ETO\MTO\ATO\MTS）等對(duì)計(jì)劃策略也產(chǎn)生重大影響。
5，各種管理指令對(duì)計(jì)劃策略影響就很直接了。
計(jì)劃策略輸出后，可以指導(dǎo)的計(jì)劃包含：S&OP計(jì)劃、產(chǎn)能計(jì)劃、主計(jì)劃、物料采購計(jì)劃、加工計(jì)劃、運(yùn)能計(jì)劃等制造企業(yè)運(yùn)作計(jì)劃。計(jì)劃策略也是確定計(jì)劃參數(shù)、選擇計(jì)劃方式的一個(gè)重要輸入。
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計(jì)劃策略的主要輸出物包括:
1，庫存策略
庫存結(jié)構(gòu)比例策略（產(chǎn)品、半成品、原材料）
庫存區(qū)域分布策略
戰(zhàn)略儲(chǔ)備策略
風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備策略
安全庫存策略
2，供需平衡策略
供需總體平衡策略：供應(yīng)領(lǐng)先于需求，確保供應(yīng)充足；或者供應(yīng)落后于需求，努力引導(dǎo)客戶需求，確?？熘苻D(zhuǎn)、低呆滯、降低產(chǎn)能投資風(fēng)險(xiǎn)；或者追求動(dòng)態(tài)平衡。
產(chǎn)品之間的平衡策略：資源緊缺時(shí)，優(yōu)先保障哪類產(chǎn)品，例如明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)得到優(yōu)先供應(yīng)；老產(chǎn)品還是新產(chǎn)品等要仔細(xì)權(quán)衡優(yōu)先級(jí)。
客戶群之間的平衡策略：哪類客戶優(yōu)先供應(yīng)？哪類客戶做一點(diǎn)犧牲？
區(qū)域之間的平衡策略：例如中國區(qū)優(yōu)先還是海外市場優(yōu)先？
3，采購履行策略
長約鎖定供應(yīng)還是短約隨行就市
VMI、JIT、寄售方式選擇
供應(yīng)產(chǎn)能合約還是物料數(shù)量合約
4，產(chǎn)品分類的策略
在一個(gè)產(chǎn)品種類比較多的企業(yè)，經(jīng)常需要針對(duì)不同產(chǎn)品制定不同的計(jì)劃策略。是在上述1、2、3總體策略指導(dǎo)下的展開；分類的維度一般包括：
所處產(chǎn)品生命周期不同：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期
所處波士頓矩陣的象限不同：明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、瘦狗產(chǎn)品、問題產(chǎn)品
通用產(chǎn)品還是定制產(chǎn)品
5，物料分類的策略
物料在卡拉杰克矩陣中的象限不同，瓶頸物料、戰(zhàn)略物料、杠桿物料、一般物料等等
物料的供應(yīng)特性（是否穩(wěn)定？提前期長短等）、需求特性（ABC、通用性、波動(dòng)性、使用頻率）差異較大，則需要進(jìn)一步展開并制定不同的策略。
物料處于生命周期不同階段，也需要制定不同的策略；一般來說，在導(dǎo)入期時(shí)庫存可以較高，在末期則較低。對(duì)于產(chǎn)品維護(hù)階段需要的物料又是不同的策略
6，其它策略
常見的其它策略主要維度包括區(qū)域、客戶、項(xiàng)目等的不同的計(jì)劃策略
不同的區(qū)域采用不同的計(jì)劃策略
不同的客戶采用不同的計(jì)劃策略
不同項(xiàng)目采用不同的計(jì)劃策略
